第五百二十一章 销售井喷式发展
话说,李雪阳到了湘州省以后,先是走访了他所有的客户,认真的进行了一番对晴天方便面厂销售的详细调查。
当然,走访的过程中,他并没有忘记带着之前宋晴天营销计划中生存的赠品,他根据客户的进货量和销售情况,按照比例免费送给他们一定数量的赠品。
这也是宋晴天给他支的招儿。
晴天方便面一包的重量约80克,赠品的质量和方便面一样,但是重量只有方便面的十分之一不到,只有15克左右。
免费送的东西,白给的,客户可不嫌弃重量多少,何况赠品的包装也正规,一个一个都满心喜欢的。
销售晴天方便面厂的客户们都有同一个想法,可以把赠品当成商品卖钱,赚多少都是净赚。
然而,李雪阳却慎重的交代他们,赠品要和晴天方便面一起出售,而且还是原来的价格一样,不允许涨价或者单开销售,这是回馈给顾客的福利。
客户们听到这样的话都有点不满意了,本以为占了一个便宜,没想到是让顾客占便宜了。
李雪阳不厌其烦的给他们讲解,“这些赠品本来就是一个优惠活动,促进销量的,如果单开或者涨价卖,优惠活动就失去意义了。主要的问题是,如果销量上去了,你们作为客户就赚的钱多,这不是同一个道理,何况赠品不收你们一分钱,还让你增加收入。”
客户们觉得这样确实是这个道理。
李雪阳觉得,单单这样做还不够,他做了一个大胆的计划,先是大概的估算了自己到年底可以销售多少方便面,能得到多少的年终奖,然后把这笔钱提钱投入到销售上面。
即便是给人打工,李雪阳也觉得,投入才有会报,才能提高客户的积极性。
他对客户们说:“这次优惠活动中,如果谁卖出的产品多,在年底有一个奖励,按照不同的销售量,给予评比出来三个奖项,一等奖一名,奖励3000,二等奖两名,各奖励1000,三等奖五名,各奖励500块钱。”
一共是7500,算是他自掏腰包,等着年底晴天集团给他放奖金以后在返给客户们。
卖东西卖的多,供货方还有奖励?这是晴天方便面厂湘州省的客户们想都不敢想的事情。
以前社会制度,都是按照需求分配,进货都难进到。
晴天方便面厂之前的营销计划中,在湘州省做过电视广告,方便面有了一定的名气,加上之前的销售基础和这次的优惠活动以及给予客户们的高额奖金。
这下强烈的刺激到了客户们,他们都如同疯了一样,大量的进够晴天方便面厂的方便面。
湘州的客户们为了提高自己的销量,纷纷发展下线的商店,小卖部,食品店,很多从来不卖方便面的商店也开始纷纷商家晴天方便面厂,一时间居然成了潮流。
李雪阳知道晴天集团远不止这一个食品项目,考虑到湘州人喜欢吃辣的,就劝说他的方便面厂客户们进辣条,如果辣条卖的好,同样可以参与年底的奖励。
宋晴天得知此事,不由得赞叹李雪阳,他不但是个有远见的销售奇才,更是个会为集团全面发展考虑的人,赶紧安排赵雷鸣去送货。
晴天方便面厂,晴天干脆面,晴天辣条,这些食品开始源源不断的送往湘州省。
跳槽到英皇方便面的贾经理认为,他曾经是晴天方便面厂的销售负责人,觉得自己在那些客户前面更有面子,在湘州休息了几天,才慢条斯理的去开拓市场,把英皇方便面厂的方便面推销到以前晴天方便面客户的手中。
跑了一天,他就泄气了。
原因是那些客户们不是看面子,而是看利润,做生意不为赚更多的钱那就是傻子。
英皇方便面厂的方便面没有优惠活动,没有赠品,更没有年底的奖金,电视广告也从来没有,在市场上面籍籍无名,没有一点点的竞争力。
贾经理开始不甘心,一个劲儿的说,“英皇方便面可是外资企业生产的,品质和名气都会比晴天方便面好。”
客户们的回答也很有意思。
“外资企业生产的方便面不是用我们国家的面粉生产的吗?”
“外资企业的生产流水线不是也从国外引进的吗?”
贾经理反驳说:“人家外国生产的东西就是好,就是好先进,包括飞机大炮,火车轮船,都是外国人的技术先进,你们不服不行。”
这样就激起民愤了,更有甚者说话毫不客气。
“外资企业想和我们国家的企业竞争,我们肯定要帮国内的品牌。”
“老外想赚我们国人的钱,你跳槽去帮老外,你不觉得丢人吗?”
贾经理窝了一肚子火,气的晚上都睡不着觉。
连续跑了三天,到底有几家和他对脾气的,表面上也不好拒绝他,敷衍性的进了少量的英皇方便面,放在不显眼的地方,也不去推销。
一个月后,湘州省的晴天方便面销售取得了突破性的进展,一个月的销量顶以往三个月销量都多,南阳分厂生产出来的方便面供应一个省份都有些吃力。
时下正值深秋,天气开始变冷,辣条的销售更疯狂到难以想象。
其他省份的销售经理看到这样的情况,纷纷效仿李雪阳在湘州的举措。
他们也在搞赠品活动的时候也提出了奖励,等自己年终奖拿到手,再发给自己的客户。
按说,把年终奖给客户,一开始其他省份的销售经理都是不愿意的,觉得才不会谁会像李雪阳这样的傻,为了搞销售不计成本破釜沉舟,自己的钱都白搭进去了。
后来一计算,觉得李雪阳这不是傻,而是精明啊。
比如说,李雪阳一年销售100万包方便面,年终奖是2万,提成有1000块。
但是把2万的年终奖投入进去7500,销售翻十倍,提成就有一万块钱。
这样的话,投入7500块钱,两万块的年终奖能拿1250,提成却是从1000变成了一万,这样不但投入可以回本,而且多赚了2500。
按照以前的销售来算,一年想卖1000万包方便面,特别难,两万块的年终奖是可望不可及的,根本是卖不到那个数量。
晴天方便面厂搞销售的都不傻,这笔账都算的特别精明。
一时间,他们受到了启发,刺激到销售的积极性,晴天集团的方便面,干脆面,辣条三种产品出现了井喷式的销量增长。
陶金山借机又开发了先前几个没有占领市场的省份,一时间,除了极其偏远,经济极其落后的几个省份,国内的省份几乎全部开始销售晴天方便面。
销售增长对于生产是个极大的挑战,郑州和南阳的两个厂子都供不应求。
宋晴天只能改变一些生产策略,以前是靠工人周末加班增加产量,现在决定三班倒的工作制,产量能一下子提高三倍。
当然,工人们对于这样的生产强度是心有不满的。
秦小飞管理的时间久了,也懂得安抚工人们的情绪。
他这样对工人们讲,“以前时候,我们是白天八小时工作时间,加上周末加班,差不多白天都在忙,你如果想去银行存钱,想去逛街买个衣服,想去商场逛,想去邮局邮寄给东西,等你下班人家都关门了,这多不方便。
现在好了,上八个小时,有上午班,下午班和晚上班,这样你们可以根据班次的调整,来合理安排白天晚上要做的事情,白天就能有很多的时间去做你们想做的事情了。”
大家一听觉得这样的说法还不错。
秦小飞知道,上午班和下午班只是早起晚睡的问题,大家都没话说。只这样的话还远远不行,毕竟夜班是晚上熬夜加班干活,估计没有太多人愿意的,他提出来一个实质性的奖励。
“上晚班的工人,每人下班以后可以领一袋方便面。”
这样有了对比,有些实惠的东西,工人们都没有怨言了,对于排班的工人也能顺利的进行了。
晴天方便面厂生产上面热火朝天,销售业绩更是如同烈火烹油,迅速的占领了全国市场,辣条也跟着方便面的销售一起火爆起来。
相对比之下,英皇方便面厂则显得冷冷清清。
童兴开始还埋怨杨雨霏的生产搞得不好,怕产量跟不上自己的销售。
眼下的情况是,杨雨霏已经顺利的掌握了生产调控方法,英皇方便面厂生产的库存太足了。
童兴一开始以为,从晴天方便面厂挖来的销售人员,只要按照以前的方法按部就班的销售,就肯定不会差,不曾想到他们同时遇到到和贾经理一样的困境,市场完全被晴天方便面给占领了。
他就开始在周倩倩前面埋怨,说人家宋晴天舍得投入,给的员工的钱多,还做广告,搞优惠,英皇方便面厂却是一毛不拔不投资,哪里能有收入?
自从方便面厂可以以后,威廉就去了广州,在那边搞房地产,这里的事情都交给周倩倩,童兴也杨雨霏三人。
周倩倩算是当家做主的,但是想做什么还要听威廉的话,眼下这样的情况只能告诉威廉。
威廉听到此时,就在电话里面发火了。
“你们是不是没有脑子?宋晴天怎么样做,你们不会也怎么样去做?”
想和宋晴天一样做,必须要投入钱财才行,更重要的是要有像李雪阳的一样的人才。
周倩倩把困难告诉威廉,威廉听完之后,就让周倩倩开始和宋晴天一样的做法去发展英皇方便面。
请收藏本站:https://www.kanshu4.com。看书小说网手机版:https://m.kanshu4.com
当然,走访的过程中,他并没有忘记带着之前宋晴天营销计划中生存的赠品,他根据客户的进货量和销售情况,按照比例免费送给他们一定数量的赠品。
这也是宋晴天给他支的招儿。
晴天方便面一包的重量约80克,赠品的质量和方便面一样,但是重量只有方便面的十分之一不到,只有15克左右。
免费送的东西,白给的,客户可不嫌弃重量多少,何况赠品的包装也正规,一个一个都满心喜欢的。
销售晴天方便面厂的客户们都有同一个想法,可以把赠品当成商品卖钱,赚多少都是净赚。
然而,李雪阳却慎重的交代他们,赠品要和晴天方便面一起出售,而且还是原来的价格一样,不允许涨价或者单开销售,这是回馈给顾客的福利。
客户们听到这样的话都有点不满意了,本以为占了一个便宜,没想到是让顾客占便宜了。
李雪阳不厌其烦的给他们讲解,“这些赠品本来就是一个优惠活动,促进销量的,如果单开或者涨价卖,优惠活动就失去意义了。主要的问题是,如果销量上去了,你们作为客户就赚的钱多,这不是同一个道理,何况赠品不收你们一分钱,还让你增加收入。”
客户们觉得这样确实是这个道理。
李雪阳觉得,单单这样做还不够,他做了一个大胆的计划,先是大概的估算了自己到年底可以销售多少方便面,能得到多少的年终奖,然后把这笔钱提钱投入到销售上面。
即便是给人打工,李雪阳也觉得,投入才有会报,才能提高客户的积极性。
他对客户们说:“这次优惠活动中,如果谁卖出的产品多,在年底有一个奖励,按照不同的销售量,给予评比出来三个奖项,一等奖一名,奖励3000,二等奖两名,各奖励1000,三等奖五名,各奖励500块钱。”
一共是7500,算是他自掏腰包,等着年底晴天集团给他放奖金以后在返给客户们。
卖东西卖的多,供货方还有奖励?这是晴天方便面厂湘州省的客户们想都不敢想的事情。
以前社会制度,都是按照需求分配,进货都难进到。
晴天方便面厂之前的营销计划中,在湘州省做过电视广告,方便面有了一定的名气,加上之前的销售基础和这次的优惠活动以及给予客户们的高额奖金。
这下强烈的刺激到了客户们,他们都如同疯了一样,大量的进够晴天方便面厂的方便面。
湘州的客户们为了提高自己的销量,纷纷发展下线的商店,小卖部,食品店,很多从来不卖方便面的商店也开始纷纷商家晴天方便面厂,一时间居然成了潮流。
李雪阳知道晴天集团远不止这一个食品项目,考虑到湘州人喜欢吃辣的,就劝说他的方便面厂客户们进辣条,如果辣条卖的好,同样可以参与年底的奖励。
宋晴天得知此事,不由得赞叹李雪阳,他不但是个有远见的销售奇才,更是个会为集团全面发展考虑的人,赶紧安排赵雷鸣去送货。
晴天方便面厂,晴天干脆面,晴天辣条,这些食品开始源源不断的送往湘州省。
跳槽到英皇方便面的贾经理认为,他曾经是晴天方便面厂的销售负责人,觉得自己在那些客户前面更有面子,在湘州休息了几天,才慢条斯理的去开拓市场,把英皇方便面厂的方便面推销到以前晴天方便面客户的手中。
跑了一天,他就泄气了。
原因是那些客户们不是看面子,而是看利润,做生意不为赚更多的钱那就是傻子。
英皇方便面厂的方便面没有优惠活动,没有赠品,更没有年底的奖金,电视广告也从来没有,在市场上面籍籍无名,没有一点点的竞争力。
贾经理开始不甘心,一个劲儿的说,“英皇方便面可是外资企业生产的,品质和名气都会比晴天方便面好。”
客户们的回答也很有意思。
“外资企业生产的方便面不是用我们国家的面粉生产的吗?”
“外资企业的生产流水线不是也从国外引进的吗?”
贾经理反驳说:“人家外国生产的东西就是好,就是好先进,包括飞机大炮,火车轮船,都是外国人的技术先进,你们不服不行。”
这样就激起民愤了,更有甚者说话毫不客气。
“外资企业想和我们国家的企业竞争,我们肯定要帮国内的品牌。”
“老外想赚我们国人的钱,你跳槽去帮老外,你不觉得丢人吗?”
贾经理窝了一肚子火,气的晚上都睡不着觉。
连续跑了三天,到底有几家和他对脾气的,表面上也不好拒绝他,敷衍性的进了少量的英皇方便面,放在不显眼的地方,也不去推销。
一个月后,湘州省的晴天方便面销售取得了突破性的进展,一个月的销量顶以往三个月销量都多,南阳分厂生产出来的方便面供应一个省份都有些吃力。
时下正值深秋,天气开始变冷,辣条的销售更疯狂到难以想象。
其他省份的销售经理看到这样的情况,纷纷效仿李雪阳在湘州的举措。
他们也在搞赠品活动的时候也提出了奖励,等自己年终奖拿到手,再发给自己的客户。
按说,把年终奖给客户,一开始其他省份的销售经理都是不愿意的,觉得才不会谁会像李雪阳这样的傻,为了搞销售不计成本破釜沉舟,自己的钱都白搭进去了。
后来一计算,觉得李雪阳这不是傻,而是精明啊。
比如说,李雪阳一年销售100万包方便面,年终奖是2万,提成有1000块。
但是把2万的年终奖投入进去7500,销售翻十倍,提成就有一万块钱。
这样的话,投入7500块钱,两万块的年终奖能拿1250,提成却是从1000变成了一万,这样不但投入可以回本,而且多赚了2500。
按照以前的销售来算,一年想卖1000万包方便面,特别难,两万块的年终奖是可望不可及的,根本是卖不到那个数量。
晴天方便面厂搞销售的都不傻,这笔账都算的特别精明。
一时间,他们受到了启发,刺激到销售的积极性,晴天集团的方便面,干脆面,辣条三种产品出现了井喷式的销量增长。
陶金山借机又开发了先前几个没有占领市场的省份,一时间,除了极其偏远,经济极其落后的几个省份,国内的省份几乎全部开始销售晴天方便面。
销售增长对于生产是个极大的挑战,郑州和南阳的两个厂子都供不应求。
宋晴天只能改变一些生产策略,以前是靠工人周末加班增加产量,现在决定三班倒的工作制,产量能一下子提高三倍。
当然,工人们对于这样的生产强度是心有不满的。
秦小飞管理的时间久了,也懂得安抚工人们的情绪。
他这样对工人们讲,“以前时候,我们是白天八小时工作时间,加上周末加班,差不多白天都在忙,你如果想去银行存钱,想去逛街买个衣服,想去商场逛,想去邮局邮寄给东西,等你下班人家都关门了,这多不方便。
现在好了,上八个小时,有上午班,下午班和晚上班,这样你们可以根据班次的调整,来合理安排白天晚上要做的事情,白天就能有很多的时间去做你们想做的事情了。”
大家一听觉得这样的说法还不错。
秦小飞知道,上午班和下午班只是早起晚睡的问题,大家都没话说。只这样的话还远远不行,毕竟夜班是晚上熬夜加班干活,估计没有太多人愿意的,他提出来一个实质性的奖励。
“上晚班的工人,每人下班以后可以领一袋方便面。”
这样有了对比,有些实惠的东西,工人们都没有怨言了,对于排班的工人也能顺利的进行了。
晴天方便面厂生产上面热火朝天,销售业绩更是如同烈火烹油,迅速的占领了全国市场,辣条也跟着方便面的销售一起火爆起来。
相对比之下,英皇方便面厂则显得冷冷清清。
童兴开始还埋怨杨雨霏的生产搞得不好,怕产量跟不上自己的销售。
眼下的情况是,杨雨霏已经顺利的掌握了生产调控方法,英皇方便面厂生产的库存太足了。
童兴一开始以为,从晴天方便面厂挖来的销售人员,只要按照以前的方法按部就班的销售,就肯定不会差,不曾想到他们同时遇到到和贾经理一样的困境,市场完全被晴天方便面给占领了。
他就开始在周倩倩前面埋怨,说人家宋晴天舍得投入,给的员工的钱多,还做广告,搞优惠,英皇方便面厂却是一毛不拔不投资,哪里能有收入?
自从方便面厂可以以后,威廉就去了广州,在那边搞房地产,这里的事情都交给周倩倩,童兴也杨雨霏三人。
周倩倩算是当家做主的,但是想做什么还要听威廉的话,眼下这样的情况只能告诉威廉。
威廉听到此时,就在电话里面发火了。
“你们是不是没有脑子?宋晴天怎么样做,你们不会也怎么样去做?”
想和宋晴天一样做,必须要投入钱财才行,更重要的是要有像李雪阳的一样的人才。
周倩倩把困难告诉威廉,威廉听完之后,就让周倩倩开始和宋晴天一样的做法去发展英皇方便面。
请收藏本站:https://www.kanshu4.com。看书小说网手机版:https://m.kanshu4.com