第一百一十七章 提前谈好了价格
晚上回到家,林巧香已经把50斤面粉地面做成拉面。
虽然说大家很累,可是看到昨天的收获,都觉得有劲头。
晚饭后,四个人在家里做到半夜,才把所有的拉面做成干脆面。
宋西风说:“今天的量太大了,巧香嫂子肯定累得不行,要是一直这样下去,巧香嫂子身体也吃不消啊。”
宋晴天点头说:“如果明天也是按照这样的量做做,我们适当的要给巧香嫂子一些工钱,这毕竟是力气活,她一个女人家的,做这个太累了。”
付出总是要有收获的,一味的付出没有收获是谁也受不了。
其他人都赞同这样做。
第二天大清早杨秀莲就早起,做了700碗凉粉的备料,
一大早,宋北风去了学校,秦小飞今天没事,杨秀莲做好凉粉就来帮忙,五个人干劲十足的拉着板车去往老君庙会场。
今天天是老君庙正会,一大早天气就热燥起来,仍旧阻挡不住潮水一样的人流。
凉粉摊子刚刚摆好,生意就来了,接下来的生意更是好得不得了,一上午两份就卖掉了300多碗。
杨秀莲和江晓燕累的话都不想说。
干脆面的生意也不错,整个上午,始终没有见到昨天来买干脆面的那个中年男人。
到了中午的时候,秦小飞有些着急,就问宋晴天:“那个男人是不是不回来了?”
宋晴天说:“不急,还有大半天时间呢,人家总不能一大早就来。”
秦小飞想想觉得也是这么回事。
下午到了半晌的时候,温度降了下来,宋青天的干脆面摊位稍微有一些清闲的时候,那个中年男人满面笑容的站灶摊位前。
“妮子,今天准备的干脆面多吗?”
宋晴天笑道:“大哥,多着呢,今天卖给你十斤没问题。”
“妮子,你是算准了我要来多做的吗?”
“不是算准了,是觉得我的干脆面肯定有销路,大哥一下子买那么多,估计是给我找销路呢,我怎么能不准备足一点。”
“机会是给做好准备的人的,妮子,你不但脑子真好使,做事情也周全。”
宋晴天笑笑,回到正题,“大哥,今天还要10斤吗?”
中年男人笑着说:“我今天要20斤,10斤太少了。”
宋晴天早就预料到了会有这样的情况,20斤卖给正好,反正我今天准备的多,就是等着你多买呢。
称好重量,开始算钱的时候,中年男人说:“昨天,我没有给你还价,是因为我要的少,今天我要20斤,你总该给我便宜一点,怎么样也要给个批发价吧。”
宋晴天说:“干脆面可是有秘方加技术做的,一般人做不出来,就算是做出来,也没有我的干脆面一样的口味,而且我这面条粗细均匀,卖相也好,这价格不能少了。”
中年男人回应说:“不是你的面条粗细均匀,口感十足的好,我还不来买呢。”
宋晴天猜的没有错,中年男人肯定是做生意的,不然咋这么会讲价。
中年男人接着说:“告诉你实话,省城里有卖这种叫方便面的,可是人家是上海北京的国营大厂出的,供不应求,像我们县城做生意的根本就拿不到货,因此我才想着在你这摊位上面拿一点然后回家卖。”
看来这市场听紧俏的啊,越是如此宋晴天心里越是开心,这下觉得可以死死的搬着价格。
宋晴天随口问道:“大哥是做什么生意的?”
中年男人说:“我是做食品生意的,在县城有一个店做批发。老君庙是我老婆的娘家,昨天我来到岳父家赶春会,看到了你卖这个,就觉得好奇,这乡下有人居然能做出来和方便面一样的东西,只是你这叫干脆面。
昨天我来买干脆面之前,让一个小朋友来买了一点,回去尝了一口,觉得味道很不错,所以才来买一点回去试试。
昨天晚上把这些东西拿回去,让附近的小朋友和我的孩子尝了一口,他们都觉得特别好吃,今天我在批发部推荐了一下,有两个人准备要货,所以我就想来你这里拿货拿点货。”
宋晴天心想,如果是这样的话,那以后生意就好做了,这个中年男人似乎听实在的。
中年男人说:“我看你做生意毕竟诚信,才愿意和你打交道,也毫不忌讳的把我的想法告诉你,假如我们长期合作的话,你这个面能不能给我便宜点,也好让我有个利润赚。”
宋晴天知道自己的干脆面紧俏,刚刚开始可不能就这样掉价,可是如果不给这个中年男人一点利润也说不过去,他要是得了好处,才能给自己开拓市场。
“大哥,这样吧,我还是按照2块6一斤卖给你,20斤的话就是52块钱,我少收你2块钱的零头,然后再送你2斤干脆面。”
这样算下来,一斤干脆面2快6的价格没有变,但是中年男人省了7块钱,等于多给了3斤干脆面,那也是可以的。
中年男人很愉快的答应了。
宋晴天这样做,还有一个目的。
拿20斤干脆面都要将价,那以后拿的干脆面更多,这个中年人更要降价,那可就没啥赚头了,先把价格稳住,等以后他要是拿的多,再适当的给他降价,这样他不停的尝到甜头,会更愿意和自己合作做生意,一开始不能没有底线,何况干脆面是紧俏商品。
中年男人付完钱又说:“妮子,那要是我以后要的更多,能不能更便宜一点。”
果然,这中年男人的想法被宋晴天给猜到了。
没有开始卖,就开始为以后的发展做打算讲价,宋晴天觉得这个中年男人眼光真长远,当然也是自己的干脆面新奇,有优势。
本来以后的事情,宋晴天也没有想这么早的谈,因为打算后天去广州,要是提前谈好价格也行,这个中年男人去拿干脆面,让三叔在家里做好就行了。
宋晴天问:“多少是更多,大哥你给我说个数?”
“100斤以上呢?”
宋晴天心想,干脆面销路以后会特别好,这个中年男人是看到了未来的商机,没有开始卖货就提前来讲降价的,估计说他怕以后宋晴天知道了干脆面紧俏,抱着价格不放,这是提起给宋晴天打预防针啊。
这中年男人刚刚开始的一番诚实,就是想用在此刻,我都这么诚实,你总该给点面子降价下吧。20斤不降价不要紧,我就往多了说,万一这销路好,我提前讲价我就会赚的更多了。
宋晴天也想到了这个原因,既然会做干脆面,肯定也知道方便面。中年男人肯定是这样想的,于是一开始就实话说,不但表现出来自己诚实,也能在合适的机会,用这份诚实取得一点回馈。
想了想,宋晴天心里有了主意。
“大哥,我是这样想的,如果拿货低于100斤,还是2块6一斤,一分钱都不能少,也不另外加送。高于100斤低于1000斤的话,还是2块6,不过100斤多送5斤,依次类推,500斤的话就送25斤。”
这样的话,就是不让价格下降。多送是多送,但是自己定的价钱绝不能低。
不管怎么说,中年男人觉得自己没有拿到货,宋晴天眼下已经做了调整和让步,满意的点了点头。
宋晴天又说:“如果超过1000斤的话,可以适当的调整价格,而不在送。”
中年男人看宋晴天守着价格不放,听说能调价,眼中突然有了亮光:“怎么调整?”
话都说到这个份上了,宋晴天算了一下本钱,干脆面一斤能赚1块3,要是批量走的话,可以适当给他便宜1毛钱,就2块5一斤。
中年男人摇摇头说:“2块5不行,这个数字不吉利。”
宋晴天听中年男人说数字不吉利,立刻就想到了二百五这个梗,给他降价2块5不行,估计2块4肯定也不行,生意人忌讳4这个数字。
那2块3呢?宋晴天觉得生意人又不喜欢单数,何况,这样会降的太低了,又想了想,心里又有了主意。
主意是有了主意,宋晴天觉得还是问问这个中年男人的意思,毕竟定什么价位还是要让别人参与一下,这样让人觉得有参与感,只是给他一个参与权,最终还是自己做主的。
“大哥,你想什么价钱?”
中年男人说:“2块2钱一斤。”
你让人家参与,人家肯定要往低了说啊。
宋晴天也想到了,只是没想到这中年男人给的这么低,但是她没有表现出来不开心,反而装做认真听的样子。
假装思考了一会儿,宋晴天摇了摇头说:“大哥,这不行,我这个本来就没有赚多少钱,而且是全手工做的,你要是来我这里拿货的话,我还要雇人来做经费,收工费都我承受不起。”
中年男人说:“如果这个好好卖,我以后我每天来拿货,比你零卖要省事多了,干脆你说个最低价吧。”
宋晴天说:“超过1000斤的话,就2块3毛9一斤。”
一斤少了2毛1,中年男人很爽快的答应了。
讨论了半天,宋青天还不知道中年男人的名字呢,笑着问道:“我们聊的投机,都忘了问大哥贵姓大名呢。”
中年男人笑了,“确实很投机,我叫陶金山。”
“陶大哥名字真好,这名字就适合做生意,一听就知道是能发财的人,随随便便就能淘到一座金山。”
宋晴天这吹捧,乐的陶金山笑的合不拢嘴。同时她也没有忘记自我介绍:“我叫宋晴天,你可以叫我晴天,我家住在三川镇宋河村。”
陶金山走后,秦小飞简直对宋晴天无限的膜拜,这都没有开始合作,都把价钱给订好了,竖了竖大拇指,“晴天,你真行。”
不过,他心里却产生了一个很大的疑问。
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虽然说大家很累,可是看到昨天的收获,都觉得有劲头。
晚饭后,四个人在家里做到半夜,才把所有的拉面做成干脆面。
宋西风说:“今天的量太大了,巧香嫂子肯定累得不行,要是一直这样下去,巧香嫂子身体也吃不消啊。”
宋晴天点头说:“如果明天也是按照这样的量做做,我们适当的要给巧香嫂子一些工钱,这毕竟是力气活,她一个女人家的,做这个太累了。”
付出总是要有收获的,一味的付出没有收获是谁也受不了。
其他人都赞同这样做。
第二天大清早杨秀莲就早起,做了700碗凉粉的备料,
一大早,宋北风去了学校,秦小飞今天没事,杨秀莲做好凉粉就来帮忙,五个人干劲十足的拉着板车去往老君庙会场。
今天天是老君庙正会,一大早天气就热燥起来,仍旧阻挡不住潮水一样的人流。
凉粉摊子刚刚摆好,生意就来了,接下来的生意更是好得不得了,一上午两份就卖掉了300多碗。
杨秀莲和江晓燕累的话都不想说。
干脆面的生意也不错,整个上午,始终没有见到昨天来买干脆面的那个中年男人。
到了中午的时候,秦小飞有些着急,就问宋晴天:“那个男人是不是不回来了?”
宋晴天说:“不急,还有大半天时间呢,人家总不能一大早就来。”
秦小飞想想觉得也是这么回事。
下午到了半晌的时候,温度降了下来,宋青天的干脆面摊位稍微有一些清闲的时候,那个中年男人满面笑容的站灶摊位前。
“妮子,今天准备的干脆面多吗?”
宋晴天笑道:“大哥,多着呢,今天卖给你十斤没问题。”
“妮子,你是算准了我要来多做的吗?”
“不是算准了,是觉得我的干脆面肯定有销路,大哥一下子买那么多,估计是给我找销路呢,我怎么能不准备足一点。”
“机会是给做好准备的人的,妮子,你不但脑子真好使,做事情也周全。”
宋晴天笑笑,回到正题,“大哥,今天还要10斤吗?”
中年男人笑着说:“我今天要20斤,10斤太少了。”
宋晴天早就预料到了会有这样的情况,20斤卖给正好,反正我今天准备的多,就是等着你多买呢。
称好重量,开始算钱的时候,中年男人说:“昨天,我没有给你还价,是因为我要的少,今天我要20斤,你总该给我便宜一点,怎么样也要给个批发价吧。”
宋晴天说:“干脆面可是有秘方加技术做的,一般人做不出来,就算是做出来,也没有我的干脆面一样的口味,而且我这面条粗细均匀,卖相也好,这价格不能少了。”
中年男人回应说:“不是你的面条粗细均匀,口感十足的好,我还不来买呢。”
宋晴天猜的没有错,中年男人肯定是做生意的,不然咋这么会讲价。
中年男人接着说:“告诉你实话,省城里有卖这种叫方便面的,可是人家是上海北京的国营大厂出的,供不应求,像我们县城做生意的根本就拿不到货,因此我才想着在你这摊位上面拿一点然后回家卖。”
看来这市场听紧俏的啊,越是如此宋晴天心里越是开心,这下觉得可以死死的搬着价格。
宋晴天随口问道:“大哥是做什么生意的?”
中年男人说:“我是做食品生意的,在县城有一个店做批发。老君庙是我老婆的娘家,昨天我来到岳父家赶春会,看到了你卖这个,就觉得好奇,这乡下有人居然能做出来和方便面一样的东西,只是你这叫干脆面。
昨天我来买干脆面之前,让一个小朋友来买了一点,回去尝了一口,觉得味道很不错,所以才来买一点回去试试。
昨天晚上把这些东西拿回去,让附近的小朋友和我的孩子尝了一口,他们都觉得特别好吃,今天我在批发部推荐了一下,有两个人准备要货,所以我就想来你这里拿货拿点货。”
宋晴天心想,如果是这样的话,那以后生意就好做了,这个中年男人似乎听实在的。
中年男人说:“我看你做生意毕竟诚信,才愿意和你打交道,也毫不忌讳的把我的想法告诉你,假如我们长期合作的话,你这个面能不能给我便宜点,也好让我有个利润赚。”
宋晴天知道自己的干脆面紧俏,刚刚开始可不能就这样掉价,可是如果不给这个中年男人一点利润也说不过去,他要是得了好处,才能给自己开拓市场。
“大哥,这样吧,我还是按照2块6一斤卖给你,20斤的话就是52块钱,我少收你2块钱的零头,然后再送你2斤干脆面。”
这样算下来,一斤干脆面2快6的价格没有变,但是中年男人省了7块钱,等于多给了3斤干脆面,那也是可以的。
中年男人很愉快的答应了。
宋晴天这样做,还有一个目的。
拿20斤干脆面都要将价,那以后拿的干脆面更多,这个中年人更要降价,那可就没啥赚头了,先把价格稳住,等以后他要是拿的多,再适当的给他降价,这样他不停的尝到甜头,会更愿意和自己合作做生意,一开始不能没有底线,何况干脆面是紧俏商品。
中年男人付完钱又说:“妮子,那要是我以后要的更多,能不能更便宜一点。”
果然,这中年男人的想法被宋晴天给猜到了。
没有开始卖,就开始为以后的发展做打算讲价,宋晴天觉得这个中年男人眼光真长远,当然也是自己的干脆面新奇,有优势。
本来以后的事情,宋晴天也没有想这么早的谈,因为打算后天去广州,要是提前谈好价格也行,这个中年男人去拿干脆面,让三叔在家里做好就行了。
宋晴天问:“多少是更多,大哥你给我说个数?”
“100斤以上呢?”
宋晴天心想,干脆面销路以后会特别好,这个中年男人是看到了未来的商机,没有开始卖货就提前来讲降价的,估计说他怕以后宋晴天知道了干脆面紧俏,抱着价格不放,这是提起给宋晴天打预防针啊。
这中年男人刚刚开始的一番诚实,就是想用在此刻,我都这么诚实,你总该给点面子降价下吧。20斤不降价不要紧,我就往多了说,万一这销路好,我提前讲价我就会赚的更多了。
宋晴天也想到了这个原因,既然会做干脆面,肯定也知道方便面。中年男人肯定是这样想的,于是一开始就实话说,不但表现出来自己诚实,也能在合适的机会,用这份诚实取得一点回馈。
想了想,宋晴天心里有了主意。
“大哥,我是这样想的,如果拿货低于100斤,还是2块6一斤,一分钱都不能少,也不另外加送。高于100斤低于1000斤的话,还是2块6,不过100斤多送5斤,依次类推,500斤的话就送25斤。”
这样的话,就是不让价格下降。多送是多送,但是自己定的价钱绝不能低。
不管怎么说,中年男人觉得自己没有拿到货,宋晴天眼下已经做了调整和让步,满意的点了点头。
宋晴天又说:“如果超过1000斤的话,可以适当的调整价格,而不在送。”
中年男人看宋晴天守着价格不放,听说能调价,眼中突然有了亮光:“怎么调整?”
话都说到这个份上了,宋晴天算了一下本钱,干脆面一斤能赚1块3,要是批量走的话,可以适当给他便宜1毛钱,就2块5一斤。
中年男人摇摇头说:“2块5不行,这个数字不吉利。”
宋晴天听中年男人说数字不吉利,立刻就想到了二百五这个梗,给他降价2块5不行,估计2块4肯定也不行,生意人忌讳4这个数字。
那2块3呢?宋晴天觉得生意人又不喜欢单数,何况,这样会降的太低了,又想了想,心里又有了主意。
主意是有了主意,宋晴天觉得还是问问这个中年男人的意思,毕竟定什么价位还是要让别人参与一下,这样让人觉得有参与感,只是给他一个参与权,最终还是自己做主的。
“大哥,你想什么价钱?”
中年男人说:“2块2钱一斤。”
你让人家参与,人家肯定要往低了说啊。
宋晴天也想到了,只是没想到这中年男人给的这么低,但是她没有表现出来不开心,反而装做认真听的样子。
假装思考了一会儿,宋晴天摇了摇头说:“大哥,这不行,我这个本来就没有赚多少钱,而且是全手工做的,你要是来我这里拿货的话,我还要雇人来做经费,收工费都我承受不起。”
中年男人说:“如果这个好好卖,我以后我每天来拿货,比你零卖要省事多了,干脆你说个最低价吧。”
宋晴天说:“超过1000斤的话,就2块3毛9一斤。”
一斤少了2毛1,中年男人很爽快的答应了。
讨论了半天,宋青天还不知道中年男人的名字呢,笑着问道:“我们聊的投机,都忘了问大哥贵姓大名呢。”
中年男人笑了,“确实很投机,我叫陶金山。”
“陶大哥名字真好,这名字就适合做生意,一听就知道是能发财的人,随随便便就能淘到一座金山。”
宋晴天这吹捧,乐的陶金山笑的合不拢嘴。同时她也没有忘记自我介绍:“我叫宋晴天,你可以叫我晴天,我家住在三川镇宋河村。”
陶金山走后,秦小飞简直对宋晴天无限的膜拜,这都没有开始合作,都把价钱给订好了,竖了竖大拇指,“晴天,你真行。”
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