第0七十四章敢为天下先
在李家俊的邀请下,韩春雷去他们的办公室小坐了片刻。
这屋,说是办公室,其实更像是仓库。
屋子不大,没有正经的窗,只在墙壁的最上方有一个换气的小百叶窗。置身其中,感觉和唐楼的楼梯一样逼仄。房间的四周还堆满了各种纸箱、木柜,中间拼着两张办公桌,桌上放满了各色的票据、文件夹。
边上的风扇,褪了色的扇叶吱嘎吱嘎地转动,让小屋子里的闷热感消除了不少。
李家俊给韩春雷搬了把椅子坐下,然后说道:“唔好意思呀,茶楼地方小,这个办公室,平时也当仓库来用。今天财务陈姐不在,正好方便我们坐下来谈谈事。”
说着,他又拉开抽屉,从里面拿出一个灰扑扑的锡罐:“你请我喝家乡的一级龙井,那我请你喝我们老广特产影古白毛茶。我这茶整好放了七年,不是贵客来,我都还舍不得喝呢。”
影古白毛茶,有一年茶、三年药、七年宝的说法。
“好呀,尝尝。”韩春雷笑道。
李家俊一边低头拿暖水瓶泡着茶,一边漫不经心地问道,“春雷小兄弟,你手里的龙井,应该不只今天带来的这点吧?一个人喝,恐怕也喝不完吧。”
韩春雷也不隐瞒,道:“不瞒李经理,今天就拿了点小样来尝尝,我手里还有三十九斤呢。不知道李大哥有咩办法帮我喝完呀?”
这话问的倒是巧妙,言中之意呼之欲出,李家俊再听不懂就是个棒槌了。
“三十九斤?这么多吗?”
李家俊沏茶的手明显抖了一下,“都是一级龙井?”
韩春雷点头应道:“跟今天一样,都是梅家坞的龙井!”
李家俊面色一喜:“好,那就有的谈了!我听说,西湖龙井有五大产地,狮龙云虎梅。你说的梅家坞,就是其中之一,差不了!”
他作为茶楼经理,自打上次被钱伯教育之后,也下了一番功夫去查了一些茶叶料,还找了以前茶楼的老先生系统学习了一通,免得再闹笑话。
“李经理也是有备而来啊。”韩春雷笑道。
李家俊:“春雷小兄弟,咱们直入主题吧,这些茶叶,你想多少钞票出手?”
跟一个人谈生意,首先要知道对方是个什么样的人,
韩春雷感觉得出来,李家俊跟老派深圳人不同,他很讲效率。
于是韩春雷也不搞那些漫天开价坐地还钱的把戏了,直接开价道:“12元一斤!”
“哦?”
李家俊微微一愕,上次茶楼从供销社的采购单,他知道韩春雷是见过的,也知道他们从供销社的采购价,基本都在十六七左右。
他本以为韩春雷会跟他玩漫天要价,再慢慢坐地还钱的谈判套路。
但没想到,这小伙儿,不按常理出牌啊。
一时间,好感倍增。
不过他也实话实说道:“兄弟你实在,我也不够玩虚的,你的茶叶是好,价格也算厚道,但咱们老广习惯喝普洱,这你也知道的。一口气吃掉你全部龙井,我这广源茶楼怕是也吃不消,毕竟这茶到了明年就变陈茶了。所以我只能要你10斤。”
“嗯……”
韩春雷略微沉吟了下。
随后点头道:“行,就卖你十斤,不过价格得按11元一斤算!”
“啊?”李家俊惊呼一声:“兄弟,你这套路我真有点看不懂了啊!”
按理说,自己没把韩春雷手里的39斤茶叶统统吃掉,只要了10斤茶叶,韩春雷应该适当地提提价格才符合常理啊。
怎么还从12元/斤降到了11元/斤呢?
韩春雷笑道:“我这价格不白降,还得李经理再帮我个忙。”
说着,他把之前在茶楼里没有分完的半包龙井递给了李家俊,说道:“李经理你是干茶楼的,又是本地人,认识的茶楼老板和经理肯定多,不如帮我向你的同行大佬们,推荐推荐我的龙井?这半包龙井,就当是试用装,请各位大佬品尝一二,如何?”
“哈哈哈,原来是这样啊。”
李家俊接过茶叶包,约莫还剩半斤重,心里很赞叹韩春雷的出手大方。
既然对方给自己降了价,李家俊觉得帮个忙也无妨,因为就算自己不帮忙,韩春雷挨家挨家茶楼拜访过去,也是能达到目的的。
毕竟是好茶叶,价格也比供销社便宜这么多,其他茶楼同行没理由不试试。
他的推荐,只不过缩短了韩春雷的时间和精力罢了。
“行,我答应你,我帮你联系几个开茶楼的客户!”
李家俊当即应了下来,又确认了一句:“那我给他们报的价,是12元/斤,还是11元/斤呢?”
这个他得事先问清楚,毕竟韩春雷刚才11元一斤定价给自己,那是有需要自己帮忙。
韩春雷摇了摇头,笑道:“这个价格就由李经理来谈吧,我的要求只有一个,不低于11元/斤的价格!至于超过11元/斤的部分,就当请你再饮一次茶啦。”
“乜嘢?”
李家俊心里一动,这就是说,只要自己能把这些茶叶不低于11元/斤,不高于供销社16元/斤的价格卖给其他茶楼,自己还有得赚呀?
一时间,这顺手人情,竟变成了一桩生意!
“兄弟,别看你年纪轻轻,但你是这个!”
李家俊冲韩春雷竖起了一根大拇指,感慨道:“你在深圳做生意,想不发财都难!”
“能不能发财不知道,但我知道,李经理肯定能帮我解决掉剩下的29斤龙井茶!”韩春雷抿嘴笑了笑。
李家俊哈哈一笑,“那是当然,有钱不挣,那是傻子!兄弟你是送我好处,我还能拒之门外?深圳搞茶楼的我都认识,不过可惜只有29斤。不然再多点,我也能替你包销掉。”
李家俊的话,让韩春雷的眼睛亮了亮。
随后他举起茶杯:“饭总有一口一口吃,事总有一步一步来,这次合作顺利,以后也许常做常有呢?”
李家俊:“我就等着你带我发财啦。”
韩春雷:“一起发财一起飞,才是王道。”
李家俊听不懂这什么飞什么王道的,但他知道,跟韩春雷这种人合作,既爽快,又效率,而且还有便宜占。
最喜欢跟这种人合作了。
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这屋,说是办公室,其实更像是仓库。
屋子不大,没有正经的窗,只在墙壁的最上方有一个换气的小百叶窗。置身其中,感觉和唐楼的楼梯一样逼仄。房间的四周还堆满了各种纸箱、木柜,中间拼着两张办公桌,桌上放满了各色的票据、文件夹。
边上的风扇,褪了色的扇叶吱嘎吱嘎地转动,让小屋子里的闷热感消除了不少。
李家俊给韩春雷搬了把椅子坐下,然后说道:“唔好意思呀,茶楼地方小,这个办公室,平时也当仓库来用。今天财务陈姐不在,正好方便我们坐下来谈谈事。”
说着,他又拉开抽屉,从里面拿出一个灰扑扑的锡罐:“你请我喝家乡的一级龙井,那我请你喝我们老广特产影古白毛茶。我这茶整好放了七年,不是贵客来,我都还舍不得喝呢。”
影古白毛茶,有一年茶、三年药、七年宝的说法。
“好呀,尝尝。”韩春雷笑道。
李家俊一边低头拿暖水瓶泡着茶,一边漫不经心地问道,“春雷小兄弟,你手里的龙井,应该不只今天带来的这点吧?一个人喝,恐怕也喝不完吧。”
韩春雷也不隐瞒,道:“不瞒李经理,今天就拿了点小样来尝尝,我手里还有三十九斤呢。不知道李大哥有咩办法帮我喝完呀?”
这话问的倒是巧妙,言中之意呼之欲出,李家俊再听不懂就是个棒槌了。
“三十九斤?这么多吗?”
李家俊沏茶的手明显抖了一下,“都是一级龙井?”
韩春雷点头应道:“跟今天一样,都是梅家坞的龙井!”
李家俊面色一喜:“好,那就有的谈了!我听说,西湖龙井有五大产地,狮龙云虎梅。你说的梅家坞,就是其中之一,差不了!”
他作为茶楼经理,自打上次被钱伯教育之后,也下了一番功夫去查了一些茶叶料,还找了以前茶楼的老先生系统学习了一通,免得再闹笑话。
“李经理也是有备而来啊。”韩春雷笑道。
李家俊:“春雷小兄弟,咱们直入主题吧,这些茶叶,你想多少钞票出手?”
跟一个人谈生意,首先要知道对方是个什么样的人,
韩春雷感觉得出来,李家俊跟老派深圳人不同,他很讲效率。
于是韩春雷也不搞那些漫天开价坐地还钱的把戏了,直接开价道:“12元一斤!”
“哦?”
李家俊微微一愕,上次茶楼从供销社的采购单,他知道韩春雷是见过的,也知道他们从供销社的采购价,基本都在十六七左右。
他本以为韩春雷会跟他玩漫天要价,再慢慢坐地还钱的谈判套路。
但没想到,这小伙儿,不按常理出牌啊。
一时间,好感倍增。
不过他也实话实说道:“兄弟你实在,我也不够玩虚的,你的茶叶是好,价格也算厚道,但咱们老广习惯喝普洱,这你也知道的。一口气吃掉你全部龙井,我这广源茶楼怕是也吃不消,毕竟这茶到了明年就变陈茶了。所以我只能要你10斤。”
“嗯……”
韩春雷略微沉吟了下。
随后点头道:“行,就卖你十斤,不过价格得按11元一斤算!”
“啊?”李家俊惊呼一声:“兄弟,你这套路我真有点看不懂了啊!”
按理说,自己没把韩春雷手里的39斤茶叶统统吃掉,只要了10斤茶叶,韩春雷应该适当地提提价格才符合常理啊。
怎么还从12元/斤降到了11元/斤呢?
韩春雷笑道:“我这价格不白降,还得李经理再帮我个忙。”
说着,他把之前在茶楼里没有分完的半包龙井递给了李家俊,说道:“李经理你是干茶楼的,又是本地人,认识的茶楼老板和经理肯定多,不如帮我向你的同行大佬们,推荐推荐我的龙井?这半包龙井,就当是试用装,请各位大佬品尝一二,如何?”
“哈哈哈,原来是这样啊。”
李家俊接过茶叶包,约莫还剩半斤重,心里很赞叹韩春雷的出手大方。
既然对方给自己降了价,李家俊觉得帮个忙也无妨,因为就算自己不帮忙,韩春雷挨家挨家茶楼拜访过去,也是能达到目的的。
毕竟是好茶叶,价格也比供销社便宜这么多,其他茶楼同行没理由不试试。
他的推荐,只不过缩短了韩春雷的时间和精力罢了。
“行,我答应你,我帮你联系几个开茶楼的客户!”
李家俊当即应了下来,又确认了一句:“那我给他们报的价,是12元/斤,还是11元/斤呢?”
这个他得事先问清楚,毕竟韩春雷刚才11元一斤定价给自己,那是有需要自己帮忙。
韩春雷摇了摇头,笑道:“这个价格就由李经理来谈吧,我的要求只有一个,不低于11元/斤的价格!至于超过11元/斤的部分,就当请你再饮一次茶啦。”
“乜嘢?”
李家俊心里一动,这就是说,只要自己能把这些茶叶不低于11元/斤,不高于供销社16元/斤的价格卖给其他茶楼,自己还有得赚呀?
一时间,这顺手人情,竟变成了一桩生意!
“兄弟,别看你年纪轻轻,但你是这个!”
李家俊冲韩春雷竖起了一根大拇指,感慨道:“你在深圳做生意,想不发财都难!”
“能不能发财不知道,但我知道,李经理肯定能帮我解决掉剩下的29斤龙井茶!”韩春雷抿嘴笑了笑。
李家俊哈哈一笑,“那是当然,有钱不挣,那是傻子!兄弟你是送我好处,我还能拒之门外?深圳搞茶楼的我都认识,不过可惜只有29斤。不然再多点,我也能替你包销掉。”
李家俊的话,让韩春雷的眼睛亮了亮。
随后他举起茶杯:“饭总有一口一口吃,事总有一步一步来,这次合作顺利,以后也许常做常有呢?”
李家俊:“我就等着你带我发财啦。”
韩春雷:“一起发财一起飞,才是王道。”
李家俊听不懂这什么飞什么王道的,但他知道,跟韩春雷这种人合作,既爽快,又效率,而且还有便宜占。
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