第一百八十三章 排他的请求
沈融没有想到,说着说着,先把自己给折进去了。
一下子成了众矢之的。
他面色尴尬地回头看了一眼陈永攀。
陈永攀连正眼都没瞧他一眼。
妈的,狗日的陈永攀!
沈融暗骂一声,果断闭嘴。
坐下来之后,学着张列明开始装死!
在场的会员们,又把目光集向了茶业协会的会长段盛昌:
“段会长,你是我们协会的会长,德高望重,不能眼睁睁地看着陈永攀乱搞啊!”
“是啊,段会长,我们这些做生意的都吃不饭了,还搞个屁的协会啊?索性关起门来,让他陈永攀自己一个人玩吧!”
“係啊!要係这样,我哋仲参加这个协会做咩嘢!不如退会算了!”
“对!退会!我也要退会!”
茶业协会的会场里,群情激愤,对陈永攀讨伐汹汹。
……
……
这段时间,韩春雷也是忙得飞起。三天后,他去广源茶楼吃早茶的时候,才从李家俊口中说起了这事。
李家俊虽然不是茶业协会的人,但开茶楼的,对这种行业消息最是灵通。
他绘声绘色地跟韩春雷八卦着当天会场上发生的一幕,
“这么说,他们这个茶业协会要解散了?”
韩春雷今天选了个茶楼靠窗的位置,四下无人,最适合听八卦。
李家俊轻摇了下头,说道:“解不解散,就不知道了。但你觉得这么一闹,跟名存实亡有什么区别呢?我听说,那天老段会长差点一口气没上来,现场嗝屁了。还有那个副会长陈永攀,直接拍桌走人。反正那天现场是相当之尴尬!”
韩春雷笑了笑。
当初陈永攀那么干,就是破坏行市,坑得岂止是他韩春雷啊,还伤害了其他同行的利益,引起公愤是早晚的事。
“估计姓陈的会收敛一阵子了。”李家俊说道,“春雷,你接下来也可以松口气了”
韩春雷说道:“他收敛不收敛,我都不关心,因为我从来就没把他当回事。在将来,市场竞争只会比现在更加激烈,各种打压各种杯葛,层出不穷。陈永攀这种行径,不过是小儿科了。”
李家俊好奇道:“你怎么知道将来会竞争得更加激烈?”
“呃……”韩春雷愣了一下,又习惯说秃噜嘴了,随即打马虎眼道:“猜的呀。我问你,你们开茶楼的,今年比起去年来,生意是不是竞争更加激烈了?”
“是啊,今年我们周边又新开了两家茶楼,分流了一部分茶客。”李家俊点点头,承认道。
韩春雷摊摊手:“那不
就结了?我卖茶叶,你开茶楼,不都一个道理吗?”
“哈哈,你这么一说,还真是啊!兄弟,要不说你做生意看得准,想得透呢?啥事到你嘴里,都能分析出一番道理来。”李家俊说着,提起茶壶给韩春雷添了杯茶。
韩春雷笑了笑,好家伙,终于圆过去了!
李家俊也给自己添了杯茶,然后说道:“春雷啊,讲完八卦,哥哥跟你谈件正事呗?”
“哦?”韩春雷一怔,随后说道:“什么事,你说。”
李家俊:“讲真,你们家的小罐茶和古树茶饼,在我们这代售,卖得还算不错。”
韩春雷笑道:“那还得谢谢你们的伙计帮忙推销啊。”
李家俊摆摆手:“谈不上谢,我们有抽佣的。佣金也会分一部分给伙计做提成,所以他们推销起来也干劲十足。但是呢,这么好的茶叶,我们只做代售,未免太可惜了。”
话里有话。
韩春雷笑着做了个请的手势,示意李家俊继续讲下去。
李家俊继续说道:“我也知道你们的古树普洱,只做零售,不做批发。但是你这个零售的价格,对茶楼来说,几乎没了利润。所以我想跟你商量商量,能不能分出一部分古树普洱来,让我们茶楼做点高端堂饮呢?”
言下之意,他想从春雷茶业批量采购古树普洱,又要低于零售价。
古树普洱最近在零售市场上,的确是剑走偏锋,以品质取胜,在客户群体中口碑颇佳。
李家俊的茶楼就有代售,所以很清楚这款古树普洱一旦进入茶楼做堂饮,势必会给茶楼引流回一拨老客户。
韩春雷想了一下,既然李家俊都把这话说到这份儿上了,他也不好驳回这个请求。
零售之余,做一点批发供给高端茶楼做堂饮,也不掉价。
不过木恩老爹那边也要嘱咐一声了,让他们下一次多送点茶叶过来。
随即应道:“行,照着零售价,我给你八折批发价,没问题吧?”
“啥也不说了,感激不尽!”李家俊端起茶杯,就要跟韩春雷碰一下。
“哥哥厚着脸皮,再提个请求。”李家俊说道。
韩春雷嗯了一声,“咱们这交情,不扯这些虚头巴脑的。你先说,我看看能不能办到。”
李家俊说道:“兄弟,你家的古树普洱给我广源茶楼做了堂饮之后,就不要再给旁边几家茶楼做堂饮了,成不?”
这是想从供货渠道上排他啊?
韩春雷想想,也正常。
李家俊拿高品质古树普洱来做堂饮,就是想独树一帜,从其他茶楼里引流老客。
他担心附近几家茶楼看到自己做了古树普洱堂饮,也纷纷跟韩春
雷批发采购,那他就没有了竞争优势。
这些茶楼,不止是他跟韩春雷有交情。
这个排他请求,还提得挺有见地的。
韩春雷认真想了一下,随后说道:“既然古树普洱进了你家茶楼做堂饮,就等于开了先例,今后其他茶楼肯定要进去做。这样,我答应你,但凡在你周边两条街道内的茶楼茶馆,春雷茶业的古树普洱不会进入做堂饮。两条街道以外,就算别人做了,对你的生意也毫无影响!”
“啥也不说了,兄弟!”
李家俊满满的感动,又给韩春雷添了茶,拍胸脯保证道:“从今往后,但凡是你们春雷茶业的员工及员工家属、亲人。只要进来我们广源茶楼饮茶,无论是茶水还是茶食,全场一律打八折!”
靠!
真特么聪明。
韩春雷暗暗笑了笑,这虽然还了自己一个人情,但也无形中给他们家茶楼增加了客量。
有八折这个优惠力度,还怕春雷茶叶的员工和员工家属们,聚餐和家庭会餐的时,不选择他们广源茶楼吗?
友谊是友谊,但生意也还是生意。
韩春雷和李家俊相视一笑。
杯碰杯,饮茶。
……
第二天上班,韩春雷就宣布了古树普洱进入高端茶楼做堂饮的决定。
他还让高小英找来地图,跟销售铁军们在地图上分出若干个做堂饮的区域。
因为他相信过些日子,只要他们家的古树普洱出现在广源茶楼的堂饮里,很多茶楼都会主动上门,要求采购批发古树普洱做堂饮。
不要低估了茶楼老板们的嗅觉。
这天,韩春雷在内间忙着盘账,就听到高小英叫他,说是有人找。
韩春雷以为是哪家茶楼的老板上门来谈采购批发做堂饮的事。
出来后,看到一个穿着绿色军便装的年轻人站在柜台前。
这人高高壮壮的,看着很有些眼熟,好像在哪里见过。
“韩老板,你好。俺叫魏大军,在上次茶业协会的大会上,咱们见过一次。”高高壮壮的年轻人自我介绍道。
“魏大军?哦,对!我们上次见过。”
韩春雷想起来了,对方并不是茶楼老板,也是个卖茶叶的茶商,上次这家伙还怼过自己呢。
他如果没记错的话,这是个山东汉子,卖得也是古树普洱。
韩春雷看他这客客气气的样子,好像不是来找事的。
“小英,烧水,沏茶。”
韩春雷吩咐了一声,对魏大军做了个请的手势:“魏老板,进门就是客,先请坐!”
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一下子成了众矢之的。
他面色尴尬地回头看了一眼陈永攀。
陈永攀连正眼都没瞧他一眼。
妈的,狗日的陈永攀!
沈融暗骂一声,果断闭嘴。
坐下来之后,学着张列明开始装死!
在场的会员们,又把目光集向了茶业协会的会长段盛昌:
“段会长,你是我们协会的会长,德高望重,不能眼睁睁地看着陈永攀乱搞啊!”
“是啊,段会长,我们这些做生意的都吃不饭了,还搞个屁的协会啊?索性关起门来,让他陈永攀自己一个人玩吧!”
“係啊!要係这样,我哋仲参加这个协会做咩嘢!不如退会算了!”
“对!退会!我也要退会!”
茶业协会的会场里,群情激愤,对陈永攀讨伐汹汹。
……
……
这段时间,韩春雷也是忙得飞起。三天后,他去广源茶楼吃早茶的时候,才从李家俊口中说起了这事。
李家俊虽然不是茶业协会的人,但开茶楼的,对这种行业消息最是灵通。
他绘声绘色地跟韩春雷八卦着当天会场上发生的一幕,
“这么说,他们这个茶业协会要解散了?”
韩春雷今天选了个茶楼靠窗的位置,四下无人,最适合听八卦。
李家俊轻摇了下头,说道:“解不解散,就不知道了。但你觉得这么一闹,跟名存实亡有什么区别呢?我听说,那天老段会长差点一口气没上来,现场嗝屁了。还有那个副会长陈永攀,直接拍桌走人。反正那天现场是相当之尴尬!”
韩春雷笑了笑。
当初陈永攀那么干,就是破坏行市,坑得岂止是他韩春雷啊,还伤害了其他同行的利益,引起公愤是早晚的事。
“估计姓陈的会收敛一阵子了。”李家俊说道,“春雷,你接下来也可以松口气了”
韩春雷说道:“他收敛不收敛,我都不关心,因为我从来就没把他当回事。在将来,市场竞争只会比现在更加激烈,各种打压各种杯葛,层出不穷。陈永攀这种行径,不过是小儿科了。”
李家俊好奇道:“你怎么知道将来会竞争得更加激烈?”
“呃……”韩春雷愣了一下,又习惯说秃噜嘴了,随即打马虎眼道:“猜的呀。我问你,你们开茶楼的,今年比起去年来,生意是不是竞争更加激烈了?”
“是啊,今年我们周边又新开了两家茶楼,分流了一部分茶客。”李家俊点点头,承认道。
韩春雷摊摊手:“那不
就结了?我卖茶叶,你开茶楼,不都一个道理吗?”
“哈哈,你这么一说,还真是啊!兄弟,要不说你做生意看得准,想得透呢?啥事到你嘴里,都能分析出一番道理来。”李家俊说着,提起茶壶给韩春雷添了杯茶。
韩春雷笑了笑,好家伙,终于圆过去了!
李家俊也给自己添了杯茶,然后说道:“春雷啊,讲完八卦,哥哥跟你谈件正事呗?”
“哦?”韩春雷一怔,随后说道:“什么事,你说。”
李家俊:“讲真,你们家的小罐茶和古树茶饼,在我们这代售,卖得还算不错。”
韩春雷笑道:“那还得谢谢你们的伙计帮忙推销啊。”
李家俊摆摆手:“谈不上谢,我们有抽佣的。佣金也会分一部分给伙计做提成,所以他们推销起来也干劲十足。但是呢,这么好的茶叶,我们只做代售,未免太可惜了。”
话里有话。
韩春雷笑着做了个请的手势,示意李家俊继续讲下去。
李家俊继续说道:“我也知道你们的古树普洱,只做零售,不做批发。但是你这个零售的价格,对茶楼来说,几乎没了利润。所以我想跟你商量商量,能不能分出一部分古树普洱来,让我们茶楼做点高端堂饮呢?”
言下之意,他想从春雷茶业批量采购古树普洱,又要低于零售价。
古树普洱最近在零售市场上,的确是剑走偏锋,以品质取胜,在客户群体中口碑颇佳。
李家俊的茶楼就有代售,所以很清楚这款古树普洱一旦进入茶楼做堂饮,势必会给茶楼引流回一拨老客户。
韩春雷想了一下,既然李家俊都把这话说到这份儿上了,他也不好驳回这个请求。
零售之余,做一点批发供给高端茶楼做堂饮,也不掉价。
不过木恩老爹那边也要嘱咐一声了,让他们下一次多送点茶叶过来。
随即应道:“行,照着零售价,我给你八折批发价,没问题吧?”
“啥也不说了,感激不尽!”李家俊端起茶杯,就要跟韩春雷碰一下。
“哥哥厚着脸皮,再提个请求。”李家俊说道。
韩春雷嗯了一声,“咱们这交情,不扯这些虚头巴脑的。你先说,我看看能不能办到。”
李家俊说道:“兄弟,你家的古树普洱给我广源茶楼做了堂饮之后,就不要再给旁边几家茶楼做堂饮了,成不?”
这是想从供货渠道上排他啊?
韩春雷想想,也正常。
李家俊拿高品质古树普洱来做堂饮,就是想独树一帜,从其他茶楼里引流老客。
他担心附近几家茶楼看到自己做了古树普洱堂饮,也纷纷跟韩春
雷批发采购,那他就没有了竞争优势。
这些茶楼,不止是他跟韩春雷有交情。
这个排他请求,还提得挺有见地的。
韩春雷认真想了一下,随后说道:“既然古树普洱进了你家茶楼做堂饮,就等于开了先例,今后其他茶楼肯定要进去做。这样,我答应你,但凡在你周边两条街道内的茶楼茶馆,春雷茶业的古树普洱不会进入做堂饮。两条街道以外,就算别人做了,对你的生意也毫无影响!”
“啥也不说了,兄弟!”
李家俊满满的感动,又给韩春雷添了茶,拍胸脯保证道:“从今往后,但凡是你们春雷茶业的员工及员工家属、亲人。只要进来我们广源茶楼饮茶,无论是茶水还是茶食,全场一律打八折!”
靠!
真特么聪明。
韩春雷暗暗笑了笑,这虽然还了自己一个人情,但也无形中给他们家茶楼增加了客量。
有八折这个优惠力度,还怕春雷茶叶的员工和员工家属们,聚餐和家庭会餐的时,不选择他们广源茶楼吗?
友谊是友谊,但生意也还是生意。
韩春雷和李家俊相视一笑。
杯碰杯,饮茶。
……
第二天上班,韩春雷就宣布了古树普洱进入高端茶楼做堂饮的决定。
他还让高小英找来地图,跟销售铁军们在地图上分出若干个做堂饮的区域。
因为他相信过些日子,只要他们家的古树普洱出现在广源茶楼的堂饮里,很多茶楼都会主动上门,要求采购批发古树普洱做堂饮。
不要低估了茶楼老板们的嗅觉。
这天,韩春雷在内间忙着盘账,就听到高小英叫他,说是有人找。
韩春雷以为是哪家茶楼的老板上门来谈采购批发做堂饮的事。
出来后,看到一个穿着绿色军便装的年轻人站在柜台前。
这人高高壮壮的,看着很有些眼熟,好像在哪里见过。
“韩老板,你好。俺叫魏大军,在上次茶业协会的大会上,咱们见过一次。”高高壮壮的年轻人自我介绍道。
“魏大军?哦,对!我们上次见过。”
韩春雷想起来了,对方并不是茶楼老板,也是个卖茶叶的茶商,上次这家伙还怼过自己呢。
他如果没记错的话,这是个山东汉子,卖得也是古树普洱。
韩春雷看他这客客气气的样子,好像不是来找事的。
“小英,烧水,沏茶。”
韩春雷吩咐了一声,对魏大军做了个请的手势:“魏老板,进门就是客,先请坐!”
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