第一百章 翻倍地涨价
不是画的不好,而是好到让韩春雷惊喜。
他之前是跟刘美君说过,茶叶袋子的包装,不必绘得完全一样,那主要是担心增加她的创作难度。
但是,万万没想到,刘美君为每个茶叶袋子提供的手绘画,都是完全不一样!
有植物、有动物、有美女、有山水……
唯一相同的,是每个茶叶袋子上,用绿色水粉笔画的一个标志,写着:西湖龙井。
这四个字的字体飘逸而美观,独特而有魅力。
这放在后世,应该叫logo。
整体画风用色淡雅,非常符合龙井的定位:淡而远,香而清。
他继续翻阅这些手绘包装,又发现了另外的秘密,这些包装上的手绘画,有一部分是可以集结成套的。比如梅兰竹菊四君子,比如琴棋书画诗酒花茶八大雅事,比如金陵十二钗……
这就跟自己以前吃小浣熊干脆面,收集水浒108将英雄人物卡的道理是一样的。
乖乖,这小靓女还超有想法。
刘美君见韩春雷不停地翻动画稿,弱弱问道:“韩大哥,是我画得不…不好吗?”
“不是不好,而是太好了!”
韩春雷放下画稿,兴奋地道,“完全超出了我的预期!原来我打算一个茶叶礼盒,我跟他们开价一块五。这回啊,加上你这包装设计,没有三块钱一袋,韩大哥坚决不卖!这样吧,韩大哥做回黑心资本家,这手工绘我按一个包装五毛钱,给你算酬劳怎么样?还有,韩大哥再奖励你两套新的颜料跟画笔。”
“啊?五…五毛钱一个包装?不行,不行,不值那么多!”
刘美君仿佛被这个价格吓到了,退后一步,连连摆手。
本来嘛,她在线圈厂上班,一个月42.5元。
这回在可好,半个月的功夫,她就用业余时间挣了50元。这可都超过她一个月工资了,而且韩春雷还要奖励她两盒颜料和画笔。
这不等于白用别人的颜料练手,还挣了这么多钱挣。
哪有这么好挣的钞票啊?
她知道韩大哥对自己好,但自己也不能这么占韩大哥的便宜。
她坚决不同意韩春雷开出的酬劳。
“美君,你忘了韩大哥跟你说的话吗?你要自信点!你刘美君的画,值这个价钱。”
韩春雷笑道:“你觉得占了韩大哥的便宜,其实并没有。韩大哥本来一纸皮袋茶叶卖一块五,现在有了你的画后卖三块,给了你五毛酬劳,韩大哥还盘剥了你一块人民币的剩余价值呢?这些附加值可都是你亲手创造出来的哟!”
“可……可是……韩大哥你一个牛皮纸袋包装的茶叶,就卖三块钱,也太把我的画当回事了吧?三块钱能割四斤猪肉了。”刘美君道,“村里能同意?”
“这就是韩大哥的事情了。不过韩大哥有信心,因为龙井茶,供销社里都是按照十五块八一斤卖的。算起来,我用了这么精美的包装,才卖了十五块钱一斤,还比供销社便宜呢。”韩春雷说道。
“但我还是觉得手绘一幅小画就收五毛钱,有点贵。”刘美君继续婉拒着。
这个妹子看着柔弱,但也是个犟脾气。
韩春雷想了下,提议道:“这样吧,咱们打个商量,我要是真的三块钱一袋,把这批茶叶卖出去了。你就按着五毛钱一幅手工绘收取酬劳。要是卖不到那个价,那韩大哥就按照两毛一幅给你结算,这样总行了吧?”
“嗯……那行。等韩大哥把茶叶卖给了村委再说。”
韩春雷的这个方案,刘美君勉勉强强算是同意了。
……
送走了刘美君,韩春雷从这批包装中挑了几个,分别装上足量的茶叶,下楼敲开阿雄的房间。
“嘿!这画得是真不错啊。有这画,你这小小一个纸袋的茶叶,立马上档次了!没想到这美君妹子这么有本事啊!”阿雄看到这新的茶叶包装,也是一脸的惊喜。
“雄哥,这茶叶我打算开价三块钱一袋。”韩春雷道。
“三块钱一袋啊?我算算,一袋二两茶叶,三块钱一袋,一斤下来是十五块钱。要说贵倒是不贵,供销社没你这么精美上档次的包装,不也要小十六块钱一斤吗?”
阿雄说道,“不过春雷,我之前跟德叔推荐你的茶叶,主要还是因为你平时价格卖得便宜,现在你一涨价就是翻倍,我是怕德叔那边不好过。”
韩春雷笑道:“那你们村长还说,只要高端大气上档次,价格好说吗?”
“呃……”
阿雄犹豫了一下,随后站起了身来:“这样吧,咱们现在一起去找村长。现在我们村的确有钱,而且你这包装弄也是真好,德叔肯定满意。你就跟德叔开价三块钱,由我帮你敲敲边鼓,三块钱,应该勉强能谈下来。”
“这样啊?别,雄哥,我这茶叶生意不能总靠你的面子。”
韩春雷看着阿雄面犯难色,随即说道,“这样。既然价格是我自己定的,那接下来就由我和村长谈吧。”
跟朋友做事,赚不赚钱另说,首先不能让朋友为难。
这是韩春雷做人做事的一个准则。
阿雄愣了一下,然后问道:“那我替你做点咩?”
韩春雷问道:“雄哥,村里最近有没有香港客人要过来考察?”
阿雄的小巴最近被村里派了一个差事,就是接送来村里考察的香港客人,所以要想知道最近有没有人港商来湖贝村,来多少人,问阿雄是一问一个准。
阿雄说道:“17号上午,有个叫陈文穗的香港人要过来,还有他的秘书一起,一共两个人。我负责去接他们。”
“哦?今天12号,那就是五天后啦。”
韩春雷点点头,问道:“还有更详细的资料吗?”
“有的。”阿雄说道,“这个陈文穗是个大老板,听说是准备在深圳建一个工厂,专门生产那种牛仔裤,外贸内销都搞,光是生产工人就打算雇五六百人。我听德叔说,陈老板要建得牛仔裤工厂,比赤勘村那个大华服装厂,要强出几十条街去!要是落在了我们湖贝村,以后赤勘村的人看着我们,都要矮一头!”
“这个消息很及时。”韩春雷。
第二天,韩春雷拿着手工绘的包装袋,去找了村长张祥德。
张祥德很喜欢这份手工绘的包装袋,这跟外面供销社里的包装,根本就是一个天上一个地下,他很钟意。
但正如阿雄所料,张祥德对三块钱一袋的价格,有些抗拒,尽管他说不差钱,但还是有些心理落差。
韩春雷说道:“村长,要不我们换个方式,怎么样?”
张祥德问:“春雷仔你说说”
韩春雷说起了香港老板陈文穗要来深圳考察,其中一站是湖贝村的事情。
然后对张祥德提议道:“村长,我提供四袋茶叶,作为村里的伴手礼送给陈老板他们。到时,要是这陈老板喜欢,皆大欢喜,村长觉得我这茶叶值这个钱,那就按照三块钱一袋来定价钱。”
张祥德:“要是效果一般般呢……你也知道,有的时候人家收礼物也只是客气一下,事后就是随后一扔。要是这样,三块钱一袋的茶叶,村里成本太高咯。”
韩春雷没有犹豫,回道:“要是这样的话,那我也不敢开三块钱一袋的价钱了。村里如果还想要我这批茶叶作为伴手礼,我就按平时的价格来,放心,一样是这样的精美包装。”
张祥德沉吟了一番,似在考虑。
韩春雷道:“当然,如果村里觉得效果差,香港老板不喜欢这些茶叶伴手礼,那我们之前一百袋茶叶的采购合作就地取消。”
“啊?”张祥德没想到韩春雷这年轻仔这么刚烈。
当然,刚烈的背后,他看到的是韩春雷的自信心。
他笑道:“你都找人画好了,村里不要,你要吃大亏了!”
韩春雷笑道:“做生意哪有稳准不亏的?做任何生意,既要有奔着赚大钱的目标,也要有亏得底朝天的心理准备。”
“够胆!”
张祥德竖起大拇指,然后道:“你这么勇,又这么爽快,我也不多说什么了,就听你的。过两天你准备四袋茶叶给阿雄,他负责接送香港客人!”
“好!”
……
17号那天,吃过了午饭,韩春雷留下黄爱武看店,自己骑着自行车,提前回了湖贝村。
刚到阿雄家门口,就看到刘美君用网兜提了个铝饭盒,往这边走来。
他问道:“美君今天没上班啊?”
“嗯,我今天轮休。”
线圈厂是三班倒,工人轮流换班,不一定是在星期天休息。
刘美君把网兜往上提了提,道:“我刚打了份濑粉做午饭。韩大哥吃了没?我也去帮你打一份吧。”
“不用,我刚吃过了。”
说话间,二人一前一后,进了阿雄家的小院。
刘美君把网兜放在荔枝树下的石桌上,关切道:“听厂的姐妹们说,今天有个香港大老板要来村里。韩大哥,你的茶叶是要送给他们吧?”
“嗯。”韩春雷也不隐瞒,道,“我拿了四袋茶叶给村里,这事成不成的,今天可就要见真章了。”
“韩大哥一定行的!你这么厉害!”刘美君说道。
“借你吉言啦。”韩春雷笑了笑。
这时,阿雄额头冒汗地跑进了院子里,喘着粗气,说道:“春雷,我一猜你就在家,幸亏我没直接去东门墟!我……村长让我问你,那一百袋茶叶,都在家没?”
“在啊,不过不是给了你四袋吗?现在就剩九十六包了。”
“没事,先给我五十包,我现在就要!”
阿雄猛灌了几口凉茶,转头对刘美君说道,“另外,美君,你抓紧时间,那个手工画再搞个五十幅。”
“啊?”刘美君一惊。
阿雄扭头对韩春雷道:“四个…九十六个,再加美君画的五十袋,一共一百五十袋茶叶,春雷,村长让你找个时间去村部结钱。就按你说的价格,三,三块钱一袋!”
“昂?”
韩春雷有点惊喜,但也错愕,问道:“你先别急,多喝几口水,好好顺一顺,香港老板那头出什么情况了?”
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他之前是跟刘美君说过,茶叶袋子的包装,不必绘得完全一样,那主要是担心增加她的创作难度。
但是,万万没想到,刘美君为每个茶叶袋子提供的手绘画,都是完全不一样!
有植物、有动物、有美女、有山水……
唯一相同的,是每个茶叶袋子上,用绿色水粉笔画的一个标志,写着:西湖龙井。
这四个字的字体飘逸而美观,独特而有魅力。
这放在后世,应该叫logo。
整体画风用色淡雅,非常符合龙井的定位:淡而远,香而清。
他继续翻阅这些手绘包装,又发现了另外的秘密,这些包装上的手绘画,有一部分是可以集结成套的。比如梅兰竹菊四君子,比如琴棋书画诗酒花茶八大雅事,比如金陵十二钗……
这就跟自己以前吃小浣熊干脆面,收集水浒108将英雄人物卡的道理是一样的。
乖乖,这小靓女还超有想法。
刘美君见韩春雷不停地翻动画稿,弱弱问道:“韩大哥,是我画得不…不好吗?”
“不是不好,而是太好了!”
韩春雷放下画稿,兴奋地道,“完全超出了我的预期!原来我打算一个茶叶礼盒,我跟他们开价一块五。这回啊,加上你这包装设计,没有三块钱一袋,韩大哥坚决不卖!这样吧,韩大哥做回黑心资本家,这手工绘我按一个包装五毛钱,给你算酬劳怎么样?还有,韩大哥再奖励你两套新的颜料跟画笔。”
“啊?五…五毛钱一个包装?不行,不行,不值那么多!”
刘美君仿佛被这个价格吓到了,退后一步,连连摆手。
本来嘛,她在线圈厂上班,一个月42.5元。
这回在可好,半个月的功夫,她就用业余时间挣了50元。这可都超过她一个月工资了,而且韩春雷还要奖励她两盒颜料和画笔。
这不等于白用别人的颜料练手,还挣了这么多钱挣。
哪有这么好挣的钞票啊?
她知道韩大哥对自己好,但自己也不能这么占韩大哥的便宜。
她坚决不同意韩春雷开出的酬劳。
“美君,你忘了韩大哥跟你说的话吗?你要自信点!你刘美君的画,值这个价钱。”
韩春雷笑道:“你觉得占了韩大哥的便宜,其实并没有。韩大哥本来一纸皮袋茶叶卖一块五,现在有了你的画后卖三块,给了你五毛酬劳,韩大哥还盘剥了你一块人民币的剩余价值呢?这些附加值可都是你亲手创造出来的哟!”
“可……可是……韩大哥你一个牛皮纸袋包装的茶叶,就卖三块钱,也太把我的画当回事了吧?三块钱能割四斤猪肉了。”刘美君道,“村里能同意?”
“这就是韩大哥的事情了。不过韩大哥有信心,因为龙井茶,供销社里都是按照十五块八一斤卖的。算起来,我用了这么精美的包装,才卖了十五块钱一斤,还比供销社便宜呢。”韩春雷说道。
“但我还是觉得手绘一幅小画就收五毛钱,有点贵。”刘美君继续婉拒着。
这个妹子看着柔弱,但也是个犟脾气。
韩春雷想了下,提议道:“这样吧,咱们打个商量,我要是真的三块钱一袋,把这批茶叶卖出去了。你就按着五毛钱一幅手工绘收取酬劳。要是卖不到那个价,那韩大哥就按照两毛一幅给你结算,这样总行了吧?”
“嗯……那行。等韩大哥把茶叶卖给了村委再说。”
韩春雷的这个方案,刘美君勉勉强强算是同意了。
……
送走了刘美君,韩春雷从这批包装中挑了几个,分别装上足量的茶叶,下楼敲开阿雄的房间。
“嘿!这画得是真不错啊。有这画,你这小小一个纸袋的茶叶,立马上档次了!没想到这美君妹子这么有本事啊!”阿雄看到这新的茶叶包装,也是一脸的惊喜。
“雄哥,这茶叶我打算开价三块钱一袋。”韩春雷道。
“三块钱一袋啊?我算算,一袋二两茶叶,三块钱一袋,一斤下来是十五块钱。要说贵倒是不贵,供销社没你这么精美上档次的包装,不也要小十六块钱一斤吗?”
阿雄说道,“不过春雷,我之前跟德叔推荐你的茶叶,主要还是因为你平时价格卖得便宜,现在你一涨价就是翻倍,我是怕德叔那边不好过。”
韩春雷笑道:“那你们村长还说,只要高端大气上档次,价格好说吗?”
“呃……”
阿雄犹豫了一下,随后站起了身来:“这样吧,咱们现在一起去找村长。现在我们村的确有钱,而且你这包装弄也是真好,德叔肯定满意。你就跟德叔开价三块钱,由我帮你敲敲边鼓,三块钱,应该勉强能谈下来。”
“这样啊?别,雄哥,我这茶叶生意不能总靠你的面子。”
韩春雷看着阿雄面犯难色,随即说道,“这样。既然价格是我自己定的,那接下来就由我和村长谈吧。”
跟朋友做事,赚不赚钱另说,首先不能让朋友为难。
这是韩春雷做人做事的一个准则。
阿雄愣了一下,然后问道:“那我替你做点咩?”
韩春雷问道:“雄哥,村里最近有没有香港客人要过来考察?”
阿雄的小巴最近被村里派了一个差事,就是接送来村里考察的香港客人,所以要想知道最近有没有人港商来湖贝村,来多少人,问阿雄是一问一个准。
阿雄说道:“17号上午,有个叫陈文穗的香港人要过来,还有他的秘书一起,一共两个人。我负责去接他们。”
“哦?今天12号,那就是五天后啦。”
韩春雷点点头,问道:“还有更详细的资料吗?”
“有的。”阿雄说道,“这个陈文穗是个大老板,听说是准备在深圳建一个工厂,专门生产那种牛仔裤,外贸内销都搞,光是生产工人就打算雇五六百人。我听德叔说,陈老板要建得牛仔裤工厂,比赤勘村那个大华服装厂,要强出几十条街去!要是落在了我们湖贝村,以后赤勘村的人看着我们,都要矮一头!”
“这个消息很及时。”韩春雷。
第二天,韩春雷拿着手工绘的包装袋,去找了村长张祥德。
张祥德很喜欢这份手工绘的包装袋,这跟外面供销社里的包装,根本就是一个天上一个地下,他很钟意。
但正如阿雄所料,张祥德对三块钱一袋的价格,有些抗拒,尽管他说不差钱,但还是有些心理落差。
韩春雷说道:“村长,要不我们换个方式,怎么样?”
张祥德问:“春雷仔你说说”
韩春雷说起了香港老板陈文穗要来深圳考察,其中一站是湖贝村的事情。
然后对张祥德提议道:“村长,我提供四袋茶叶,作为村里的伴手礼送给陈老板他们。到时,要是这陈老板喜欢,皆大欢喜,村长觉得我这茶叶值这个钱,那就按照三块钱一袋来定价钱。”
张祥德:“要是效果一般般呢……你也知道,有的时候人家收礼物也只是客气一下,事后就是随后一扔。要是这样,三块钱一袋的茶叶,村里成本太高咯。”
韩春雷没有犹豫,回道:“要是这样的话,那我也不敢开三块钱一袋的价钱了。村里如果还想要我这批茶叶作为伴手礼,我就按平时的价格来,放心,一样是这样的精美包装。”
张祥德沉吟了一番,似在考虑。
韩春雷道:“当然,如果村里觉得效果差,香港老板不喜欢这些茶叶伴手礼,那我们之前一百袋茶叶的采购合作就地取消。”
“啊?”张祥德没想到韩春雷这年轻仔这么刚烈。
当然,刚烈的背后,他看到的是韩春雷的自信心。
他笑道:“你都找人画好了,村里不要,你要吃大亏了!”
韩春雷笑道:“做生意哪有稳准不亏的?做任何生意,既要有奔着赚大钱的目标,也要有亏得底朝天的心理准备。”
“够胆!”
张祥德竖起大拇指,然后道:“你这么勇,又这么爽快,我也不多说什么了,就听你的。过两天你准备四袋茶叶给阿雄,他负责接送香港客人!”
“好!”
……
17号那天,吃过了午饭,韩春雷留下黄爱武看店,自己骑着自行车,提前回了湖贝村。
刚到阿雄家门口,就看到刘美君用网兜提了个铝饭盒,往这边走来。
他问道:“美君今天没上班啊?”
“嗯,我今天轮休。”
线圈厂是三班倒,工人轮流换班,不一定是在星期天休息。
刘美君把网兜往上提了提,道:“我刚打了份濑粉做午饭。韩大哥吃了没?我也去帮你打一份吧。”
“不用,我刚吃过了。”
说话间,二人一前一后,进了阿雄家的小院。
刘美君把网兜放在荔枝树下的石桌上,关切道:“听厂的姐妹们说,今天有个香港大老板要来村里。韩大哥,你的茶叶是要送给他们吧?”
“嗯。”韩春雷也不隐瞒,道,“我拿了四袋茶叶给村里,这事成不成的,今天可就要见真章了。”
“韩大哥一定行的!你这么厉害!”刘美君说道。
“借你吉言啦。”韩春雷笑了笑。
这时,阿雄额头冒汗地跑进了院子里,喘着粗气,说道:“春雷,我一猜你就在家,幸亏我没直接去东门墟!我……村长让我问你,那一百袋茶叶,都在家没?”
“在啊,不过不是给了你四袋吗?现在就剩九十六包了。”
“没事,先给我五十包,我现在就要!”
阿雄猛灌了几口凉茶,转头对刘美君说道,“另外,美君,你抓紧时间,那个手工画再搞个五十幅。”
“啊?”刘美君一惊。
阿雄扭头对韩春雷道:“四个…九十六个,再加美君画的五十袋,一共一百五十袋茶叶,春雷,村长让你找个时间去村部结钱。就按你说的价格,三,三块钱一袋!”
“昂?”
韩春雷有点惊喜,但也错愕,问道:“你先别急,多喝几口水,好好顺一顺,香港老板那头出什么情况了?”
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